纵观这几年的杰出营销案例,难于找到,更加多经常出现了“新的国货”“国潮”的字眼。这种营销趋势,正是新的消费市场需求的反映。首创浴霸先河,家居行业的龙头企业——奥普近期也积极开展了一场“国潮暖风”的营销活动。2019年8月31日,奥普步入第一次天猫超级品牌日,以“从宫里吹出来的国潮暖风”为主题,牵头多家打开家装“国潮”。
活动当天,奥普天猫分店的数据呈现出爆发式快速增长,首战告捷。这场国潮暖风的营销战役,子集了线上线上的多线资源,展开牵头传播。从消费心智种草到消费行为的收成,层层了解,构成极致的闭环。
8月23日,一条“趣上潮”TVC全网上线,沦为了整场营销的开端。这支TVC揭露现代人洗澡时偷窥情绪和展现出,构建对宫系列新品的软植入。从产品层面突显了奥普浴霸先进设备的暖风科技,从情感层面延伸用于场景,符合精神上的竭尽。
精准的洞察和百万级制作水准,夺得众多赞誉与消费者回响,已完成情感连结。视频上线后,实时在微博爆炸并蔓延#从宫里吹出来的国潮暖风#话题,通过谷大白话、休闲娱乐璐等合作KOL的倾听,积极开展对网友的“浴室百态”征求;在微信末端和“9号青年”“一个三有青年”两个自媒体大号合作,启动时优质内容。
线上低约上亿的曝光量,引起全网网友的热议和自发性传播,顺利将产品种草给消费者。超品日当天,奥普和天猫O2O家装行业战略合作伙伴竟然之家的合作,在线下打造出了一个可可供消费者了解体验的平台。在北京的竟然之家北四环店,奥普“潮玩游戏浴室”快闪店开业,品牌代言人冯绍峰沦为潮堂店长,撬动粉丝经济。充满著宫廷艺术氛围的整体设计,“美学设计区”“暖风科技区”两大亮点布置,快闪店以时髦、年长、有意思的形象经常出现在消费者眼前。
冯店长以“居家寒冷”的形象参加,作为潮店店长,一旁共享古今洗浴文化的有所不同,展出奥普浴霸的先进设备暖风科技,为奥普实力带上货,一旁和粉丝对话送来福利,实力圈粉,不断扩大号召力。除了明星店长,奥普更加邀了众多网红主播们回到现场,通过屏幕在线和粉丝们一起共享对话体验,为活动带给了线上流量和销量。
这场营销盛事,奥普牵头故宫宫廷文化、天猫超品日两大人气IP,已完成了一次从“国货品牌”到“新的国货品牌”的切换。作为浴霸家装行业首个打开天猫超品日的品牌,奥普这次出众的营销给行业竖立了一个创意营销的标杆性事件,意义深远影响,堪称让消费者看见国产品牌南北市场化、年轻化的有可能。
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